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    新闻

    拓建地市通路 提升整机销量

    2012年4月12日至14日,震旦复印机河南地市级代理商23人,在上海参观了震旦大楼10楼的震旦环境办公中心、震旦博物馆预展,参观期间受到OA群曾元起总经理的热情接待和鼓励。随后在震旦教育训练中心接受了一天的租赁和新机型培训。经销商普遍感觉震撼,更有信心经销震旦复印机。

    郑州科邦电子技术有限公司是震旦复印机河南代理,多年来一直以县级直销为主,业绩保持全国前十。今年随着签约任务的增加,原来的销售模式不能适应新形势要求。马卫华副总对河南提出了“分市场,分机型,分人员”的三分原则,李三明总监提出:省会总代直销,地市代理直销,科邦县级责任中心直销的三条通路并存的销售模式,要求郑州科邦在保持县级直销优势的情况下,首先拓建地市渠道。

    郑州科邦认真分析河南情况,一是选择目标:佳能、京瓷、理光、施乐的地市级代理商。二是派出人员集中精力,二十天内上门拜访目标客户老板三次,电话、QQ不间断密集联系。三是提出地市同时代理两个品牌的经营方法。3月10日至4月10日,一个月的时间有26家他牌代理加盟震旦,科邦销售震旦复印机70余台,取得可喜成绩。

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